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保险公司直接销售模式的特点
代表利益： 代表保险人的利益；先考虑保险公司的立场，后考虑被保险人的利益。
保单的内容： 仅对某一类别险种从事展业行为，对其他风险、核保及理赔不甚了解。
保单的缺失： 一般不会向外透露。
费率及条款： 仅提供该保险公司的费率及条款。
理赔处理： 理赔发生时，听从理赔部门的决定，以保障该保险公司的利益为原则。
风险管理服务： 提供可保范围的风险服务。
咨询服务： 在封闭有限的空间，无法提供市场资讯，提供最佳的保障产品；仅提供有利于该 保险公司的信息和建议，为销售保单服务。
保险经纪公司销售模式的特点
代表利益： 代表投保人的利益；协助投保人以最小的成本获得最佳的保障。
保单的内容： 熟悉不同的保险市场，对各家保险公司的产品、内容、保单及条款均有深入的了解，可依客户的需求来规划及设计完善的保险范围和保障，是专业的保险顾问。
保单的缺失： 分析现行保单的缺失，进而提供改进建议。
费率及条款： 将提供2-3家保险公司的费率及条款给投保人作比较。
理赔处理： 以专业的知识和丰富理赔经验，协助被保险人处理赔案，为被保险人争取合理的赔偿。
风险管理服务： 提供全面的风险管理服务：包括风险的识别、风险的分析、风险的转移、保险的安排等服务。
咨询服务： 全面地为客户着想，为客户提供最有利、最合适的建议，避免了客户决策的失误，使客户自身的风险得到了充分的化解。 |
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